“马厂长，这些设备用了不少年头了吧？”江桃在一台老旧的筛粉机前停下。

“嗯，有三十年了，”马国富有些自豪地说，“但质量可靠，苏联货。”

“但现在新式的设备效率能提高百分之四十以上，”技术员小李插话道，“而且面粉细度更均匀。”

马国富的脸色不太好看：“换设备？哪来的钱？”

他看着江桃：“江厂长，您家这员工问的都是什么问题啊！”

“小李是新招聘过来的技术员。”江桃解释道，“他年轻，说话直接了点，您别见怪，不过，他说的也是事实吧。”

马国富哼了一声，不再言语。

四人转了一圈，江桃提议：“不如我们先去吃饭吧，我肚子也饿了。”

马国富想了想，点点头：“也好，我也正好有点饿了。”

他们一行人在厂外面的餐厅简单吃了晚餐，便开车返回。

马国富带着江桃和其他技术员一路上介绍各个工厂的情况，一路走，一路看，直到回到办公楼，江桃才问道：“我觉得我们还是需要回去考虑一下。”

马国富点点头，说：“那就先回去休息，明天再继续谈，可以吗？”

“好。”

晚上，厂里安排江桃一行住在附近的招待所。江桃翻来覆去睡不着，索性起身到院子里散步。春夜的北方还有些凉意，她裹紧了外套。

“桃子姐你也睡不着？”小李不知何时出现在她身后。

“我在想怎么拿下这个合同，”江桃叹了口气，“马厂长太固执了。”

“北方企业都这样，观念陈旧，”赵明递给她一杯热茶，“不过我发现一个情况——马厂长的儿子今年就要高考，听说成绩不错，但家里好像经济困难。”

江桃眼睛一亮：“你怎么知道的？”

“招待所的服务员是他家远亲，闲聊时说的。”

小李摸摸头，他长得比较温和，看着很阳光，但其实有点腼腆，很容易害羞。

这样的人，打探消息是最好不过了。

小李喝了一口茶：“咱们不如就从这个入手好了。”

江桃赞许的看着小李：“这次你可立大功了！！！”

第二天清晨，江桃刚起床，就听见院子里有人争吵。她推开窗户，看见一个十七八岁的少年正和马国富争执。

“爸，我就要上西北的那所大学！学费我可以自己打工挣！”

“胡闹！家里哪有钱供你去？就在省城读个师范，毕业后回来当老师！”

少年气得满脸通红：“我不想一辈子待在这个小地方！”说完转身就跑，差点撞上站在门口的江桃。

“对不起……”少年匆忙道歉，抬头看见江桃，愣了一下。这个气质不凡的女人与他们这个格格不入。

“你是马厂长的儿子？”江桃温和地问。

少年点点头：“我叫马小强。”

“想考西北的大学？”

马小强的眼睛亮了起来：“嗯，我成绩全校第三！！但我爸……”

江桃拍拍他的肩膀：“有理想是好事。去跟你爸道个歉，别在客人面前吵架。“”

少年闻言有些不好意思的跑开，马国富跟在后面，脸色难看，还是给江桃道歉：“对不起啊，江厂长，叫你看笑话了，孩子大了不听话了。”

江桃不在乎的摆摆手：“哎哟，哪能呢！！快别这么说。”

第212章 谈判成功

上午的谈判依然艰难，但江桃不再一味坚持降价，而是开始询问永丰面粉厂的发展规划。出乎意料的是，马国富对这个话题很有兴趣，滔滔不绝地讲起了他如何从一个村级小磨坊做到现在的规模。

“……所以质量是我的命根子，”马国富拍着胸脯说，“我宁可少赚钱，也不能砸了招牌！”

江桃点点头：“马厂长的坚持令人敬佩。其实我们方便面也是靠质量打市场的。”她话锋一转，“说到未来，马厂长有没有考虑过让令郎接班？”

马国富的表情顿时阴沉下来：“那小子……不提也罢。”

“昨天偶然听到令郎说起地质学，似乎很有研究？”江桃装作不经意地问。

“研究个屁！”马国富又激动起来，“整天不务正业，捡些破石头当宝贝。我给他安排好了后半生，他倒好，想去西北吃沙子！”

江桃轻轻放下茶杯：“马厂长，恕我直言，您有没有想过，强迫孩子走您安排的路，可能会适得其反？”

“你懂什么！”马国富瞪着眼睛，“我是为他好！西北那地方苦得很，毕业了分配去深山老林勘探，一辈子就毁了！”

“可如果他真心热爱呢？”江桃平静地问，“我觉得家长还是应该听听孩子的想法。”

“他就算去西北，也只是去找吃苦受累，有什么好？”