打定了这个主意，他的笑容就更加和煦了。

“来来来，姑娘请这边坐。”他从柜台后走出来，指了指角落的桌椅，又吩咐伙计，“沏一壶好茶，再拿碟点心。”

引了许雪到那里坐下，他看了赵如熙一眼，对许雪笑道：“那位姑娘在看书，那我们就不打扰她了。”

许雪并不知道掌柜是觉得对付她一个，比对付两个人好，见赵如熙仍在认真看书，便点点头，没有再叫赵如熙。

至于青枫，许雪这段时间也跟赵如熙、青枫一起接触过一段时间了。她知道有赵如熙这个主子在，她是不用对青枫太客气的。叫不叫青枫坐下喝茶吃点心，都应该由赵如熙这个主子来做，而不是她越过赵如熙对青枫进行各种寒暄关心。

再者，没有赵如熙在那边站着，而让青枫坐下喝茶的道理。

所以她便没有理会青枫。

“掌柜也不用太客气，我们晌午歇息的时间很短，一会儿我们就得回书院去。”

掌柜听她这样说，便没再耽误时间，开始谈生意：“不知姑娘这话本想要作价几何？”

赵如熙为了锻炼许雪，一直没有作声，装作认真看书。但谈价环节她却不能置之不理了。

以许雪这种情况，写的话本最好跟同一个书铺进行合作，这样才能更好的打出自己的招牌，即前世网络上一个IP的营经。

如果第一本话本卖的价钱太低，是不利于第二本、第三本的合作的。因为买的成本低，掌柜也不一定愿意花时间、精力去推销。

只有买话本的成本高，他想赚钱，就得拼命去推销。卖出去的册数多，许雪的名气才会大，IP才更值钱。以后的话本也才卖得出价来。

所以她一直竖起耳朵听两人的谈话。

一听到掌柜说这句话，她就立刻走了过去，问许雪道：“掌柜的看中你的话本了？”

许雪见赵如熙终于理会自己了，顿时高兴起来，叫了她一声：“姐。”一直担忧的心也放回了肚子里。

她姐在卖首饰图时的精明，她可是看在眼里的。有她参与进来，她这话本才卖得不吃亏。

尽管许永益赚了钱后，给许雪又做了几身绸缎衣裳，但衣料自然是不能跟赵如熙比的。赵如熙头上的首饰虽然不多，却件件是精品，价值不菲，目光老道的掌柜一开始就看出了两人身份的不同。

听到许雪叫赵如熙“姐”，他还挺意外，不由朝门口站着的青枫看了一眼。

第217章 太精明

赵如熙在许雪旁边坐下，问掌柜道：“掌柜您能出什么价钱？”

赵如熙一参与，掌柜就息了忽悠许雪的心，照着报给青枫的价钱道：“因为册子不厚，我们的售价也不可能太高，所以这样厚薄的话本，我们一般的购价是五两银子。”

听到自己的话本真买出去了，而且能拿到五两银子，许雪兴奋得不行。

这可是他们家以前一年都余不下的银子呢。最起码，她在书院里的束脩能自己赚出来。而且这只是一本。她既能卖出一本，就能卖出两本、三本，一年下来，几十两银子没准都能赚到。

不过目睹了赵如熙卖首饰图的经过，她知道不能让人看出自己的情绪。

她赶紧按捺住自己兴奋的心情，装出一副淡定的样子，还拿起茶盏抿了一口茶，把说话的机会让给赵如熙。

“你也说是一般了。”赵如熙笑道，“我看过你们不少的话本，我妹妹这话本题材新颖，跟市面上那些老套的才子佳人的话本完全不一样。而且写得相当不错。我想，只要你营销得当，是能掀起一波热潮的。尤其是那些识字的太太小姐们。”

“而且……”她看了掌柜一眼，“掌柜卖这本话本的赚头，不光在这一本话本上吧？”

几句话，掌柜就能听出这个小姑娘虽然不比许雪大多少，但却是个厉害角色。这本话本，怕是不能以低价拿下了。

见她停住话头，他挑眉问道：“姑娘此话怎讲？老朽愿听其详。”

“如果这本话本卖得火，就会为您这书铺引来一些读书人。他们来此，不光会买话本，还可能捎带着买一些笔墨纸砚和书籍。光这一点，您这书铺就能赚上一笔。而且如果你厚待我妹妹，以后我妹妹可以继续跟您合作，甚至专卖给你这书铺。这种人流，是长期的，您想想您在这些方面，能赚多少。”

她笑了一笑：“可反之，如果我们把话本卖给您的同行，这波人流将转移到其他书铺。平时在您书铺里买书买笔墨的人，将会跑到他那个书铺去，您这里的人流量就少了。”

她抿嘴一笑：“这一进一出，掌柜您是个精明人，不用我说，您也能算得出来吧？”