听了这话，掌柜哑然失笑：“你就这么肯定你妹妹这话本能火，能为我带来巨大的人流量？我这也收过不少的话本，写话本的都是老秀才甚至举人，也没见得像你说的这样。”

他看了许雪一眼：“本来是个小姑娘，又是刚开始写话本，有些话我是不想说的，免得小姑娘哭鼻子。这位姑娘的话本吧，虽说题材是新颖了些，但文笔稚嫩生涩，人物刻画也一般。而且正是因为新颖，我才要担风险。毕竟不是市面上最流行的题材，有没有人买，还是未知。所以姑娘所说的，我只能说仅仅是姑娘的美好愿望。”

说完这话，他不待赵如熙开口，就直接道：“这样吧，二位既是女子书院的学生，这位姑娘又有些写话本的天赋，我愿意支持她。如果姑娘能答应以后写的话本都卖给我而不卖给别人，我再加一两银子的购价。”

青枫在马车上已把各书铺能出的价钱告诉了赵如熙和许雪。所以一听加一两，许雪就觉得完全可以了。

可赵如熙却知道，青枫所说的是一般购价，没有涉及到内容。而话本是以内容取胜的。故事好，写得棒，价钱自然不一样。

“我也不跟掌柜的多要价。这话本，二十两银子您拿去。”她道。

“不行，不行。我做这么多年买卖，还从未二十两银子收过话本呢。除非你是名家；又或者，你这话本很厚，可以分开来当四五本来卖。”掌柜的一听就直摇头。

“六两银子，已是我能出的最高价了。你这话本太薄，我定价不高。要是买得贵了，我不知要售出多少本才能回本呢，根本没钱赚。”

赵如熙也不着急，笑道：“如果二十两不行，我这儿还有一个合作办法，那就是分成。您每卖一本话本，我妹妹就能分到二十文钱，如何？话本要是不好卖，您也不会亏本；要是卖得好，您赚的也多。这对您来说，其实最是有利的。”

掌柜一愣，在心里盘算了一下。

像这样薄厚的话本，他们一般售价是二百文，刨除成本，他每本能赚大概六十文钱。按六两银子的购价，他得卖出一百本才能够不亏。之后才是纯赚。

可如果按分成，售出一百本，眼前这小姑娘才能拿到二两银子的酬劳。而他自己，则能拿四两银子的利润。最主要的是，不用担风险。就算卖得多，小姑娘能多赚点，但也不可能赚到二十两银子那么多。而卖得多，自己也能赚得多。

这么一想，他就觉得眼前这位紫衣姑娘看似精明，实则糊涂，把自己的同窗或者妹妹往死里坑。

他转过头去问许雪：“姑娘，你也同意她说的这个每本分二十文钱的主意？”

许雪毫不犹豫地点点头：“同意。”

她姐的主意，绝对不会错的。能提出这个办法，绝对比拿六两银子划算，她相信赵如熙。

“那行，就这么办。”掌柜轻拍桌子，直接定下。

在掌柜叫伙计磨墨准备写契约的时候，许雪轻声问赵如熙：“姐，咱们怎么知道他们卖了多少册话本呢？”

许雪能想到这一点，就已表明她考虑问题很全面了。

赵如熙给她一个赞许的眼神，转头对掌柜道：“书铺里售出多少话本，我们无从监督。那就以你们书铺跟印刷作坊所签的契约上的印刷数为总数，再减去书铺里的存货，得出售出数，如何？这句话，我们必须写在契约里。”

掌柜原也是诚信经营，并没有想着要隐瞒售出数的意思，自然答应。

旋即他就赞道：“姑娘考虑得十分周详。竟然能想出以印刷作坊的契约做总数，实在是妙。”

第218章 弊大利小？

如果没有这个，书铺想要弄虚作假十分容易，毕竟两位姑娘不可能派一个人天天守在书铺里，数着一天卖出多少本话本。虽然书铺也可以跟印刷作坊合作骗两人，但要拉一个作坊下水帮他们弄虚作假，难度可就大了。

约定是写进契约里的，一旦小姑娘对数目有所怀疑，拿着契书去衙门打官司，那么获罪的不止是书铺，还有作坊。

为了几两甚至几十两银子，冒这样的风险，不管哪个印刷作坊都不会同意。除非他们给个极让人动心的价格。

可昧下银两去收买印刷作坊，那不是多此一举么？他们什么利益没捞着，还要冒巨大的风险。

“多谢掌柜夸赞。”赵如熙见伙计把墨磨好，主动请缨，“我来写契约吧。还得劳烦掌柜请个中人。”

掌柜诧异，不过还是作了个手势：“姑娘请。”吩咐伙计去隔壁店铺请那边的掌柜。

赵如熙跟银楼签过契约，对于古代契约格式是熟知的。她按古代格式写好，又添加了“违约责任”和付钱的方式及时间，这才停了笔。