王总立马看向杨依依，“我们这种小地方比不了你们大城市，大家都刚从平房搬出来，觉得住得小了憋屈，都想要大的。”

刚开场就被人将了军，杨依依后悔自己多嘴。

杨依依对安县的市场，一点不了解。她第一次来，就是个充数的。

但刚开始哪能就输了场。杨依依只得硬着头皮道，“只不过超过 140㎡的，契税会不一样，后期交易啥的多少会受限制。”

杨依依只能搬出来刚条，明文规定总不会出错，也算给自己下个台阶。

幸而老总赶快接嘴，“但是客户需求跟客户购买力是两码事。谁不想住大的啊？但是最后算房款的时候，可能就是另一个结果了……”

“那你们的产品意见是什么？”王总直击要害。

营销总监开始把 PPT 调到产品建议那一部分。

“没事，不用翻了。直接说吧，多大的？”王总又开始。

这种风格的，杨依依第一次见。

平时提案，开发商一般都是故作深沉地不发言，安静听完全案。

老总制止了总监的动作，亲自上场，“我们的产品意见还是两室三室搭配着来，三室最好不要超过 140㎡。”

“这也是一般县城项目大众产品线，卖得也是最好的。当然，每个市场有每个市场的情况，安县我们也就初步调研了一下，不敢说特别了解。

一般我们操作地产项目，都是前期就跟进。蓄客期也是试探客户对价格的接受度啦，对于产品的喜好了，等等一些问题，收集反馈。为后期制定价格表或者推出新产品提供指导。要知道，咱们地产都是分批面市，分期开发的。每次产品我们都会调整到最具有竞争力，保证畅销，快速回款，从而实现滚动开发嘛！”

老总的一番话说得相当专业——全是废话，给他们留下了极大的转圜空间。

说完王总很安静，半天不语。

“对了，咱们工程到哪步了？开槽了吗？”老总打破了这种安静。

工程进度，直接影响到了产品是否还能调整。

产品能否调整，也影响后面沟通的说辞。

“地已经没啥问题了，工程这两天就要动了。这不产品出来了，想着能卖了，所以找你们专业的代理公司来嘛，帮我们销售。”王总道。

也就是还能调整。

“找你们来就是觉得你们销售更专业，你们销售都是怎么操作的？分什么阶段，听刚才说有什么蓄客期？”

产品的问题悬置了下来，王总开始问营销事宜。

提案的泛泛而谈显然不能令王总满意。但前期总监显然是专门做提报的，后期接触少，明显招架不住。

老总开始频频看向杨依依，除了跟来的两个设计，也就能看杨依依了。

王总也看她。

杨依依只得硬着头皮上。把她的一点微薄的经验，加上道听途说，用专业的术语包装包装，开始扯淡。

卫临地产圈有一怪现象——特别爱搞培训。

杨依依负责的项目在守盘期，所以一周一次，还好。有的进入销售期的项目，据说天天十点收工。

起初杨依依特别反感。因为培训很少实质内容，纯粹浪费时间，每次都要耗到晚上十点。

但慢慢，杨依依似乎明白了里面的门道——全是做给开发商看。

总得让甲方爸爸掏钱的时候开心点，痛快点。

培训就是态度。杨依依那时搞培训时，总监亲自上场，常常两分钟完结正题，剩下都是扯闲篇。

从行业的各种见识，怪现象，到圈子八卦，最后扯哪算哪。

那时的杨依依觉得纯属浪费时间。但现在，杨依依就用到了那些闲篇的知识。

🔒第十一章

“县级市场虽然产品上可能大同小异，但是不同的地方，不同的风土人情，消费者心理也不太一样，所以采用的营销策略也略有不同。”

“就拿冀省来讲。白河做为著名的箱包生产基地，那里人们几乎都是做生意的。白河有十大贸易城：皮革城，箱包城，纺织城……每个行业，都看别人卖什么产品，出什么样子挣钱了，大家就马上调整，喜欢跟风。所以意见领袖很重要。我们那时的广告，ᴶˢᴳ常常是各种行业大佬现身说法，搞得都跟卖药的似得。

白河项目她负责过，那时她还是一名文案。销售经理总说她写得不接地气，让杨依依改了多遍都不行。后来销售经理口述了心目中接地气的广告样子，杨依依还腹诽，跟卖药的一样。

但是销售经理那段直白的客户剖析，被她派上了用场。

剩下来的就是杨依依听来的了：

又比如宁城，大家都喜欢叫，“宁城猴“，也就是那的人不好对付的意思。那的人干什么都喜欢抱团，仿佛自己落了单就会吃亏似得。所以我们做宁城项目的时候，就经常搞团购，今天搞个教师团购，明天再跟哪个单位来场团购。他们当地人便想方设法加到团购里去，其实价格呢，上下差不了多少，但是就得靠团购卖房。

还有沧县，近海，可能盐碱地的原因，那的人以前过得苦，所以特别爱占小便宜。每次搞活动，节目还没开始呢，吃的东西连拿带装就全没了。买房子也是，看好了从来不定，而是想法设法地找关系，要优惠。哪怕找不到开发商，也要跑到销售经理的办公室墨迹半天，所以我们销售经理手里有 30，50 元的优惠，就是为了应付这些客户。

杨依依表面云淡风清，其实后背呼呼冒汗。

“我们安县还好，算是民风淳朴吧……”王总开始介绍他们安县的产业，风土人情啥的，看来是忽悠进去了。

王总后来开始问合作事宜。

老总扔过来车钥匙，对一个设计说，“##，你去帮我挪下车，我刚来的时候就停路边了，别让交警贴了条。”

杨依依他们全部识趣撤退。

一会老总下来，说道，“搞定！明天进场。”

杨依依他们几个，全呆住了。

第一次提报，就签合同了？也忒快了点吧。

都是一轮轮的提报，好多还是陪跑。就算进入到谈合作的阶段了，也总得谈上几轮条件。

这样的，还真是第一次。

“我给人事打电话招人，##，先把车往前开开。”老总安排。

“明天就进场？”等老总挂了电话，杨依依忍不住又问了一遍。

草台班子都没一根啊。

“王总是个雷厉风行的。说，‘你们不是说都是前期就得跟进吗？现在已经晚了，咱们还要调产品，早点定产品早点卖啊！’你说我还能把上门的买卖往外推？”

“没事，都能搞定的。”老总安慰杨依依道。

杨依依心想，她倒皇帝不急太监急了。

杨依依从广山下了，项目还有事等着她呢。

下车就将此等传奇告诉了陈星宇。

陈星宇附和两句，“真奇了！”便不再多说。杨依依也开始忙了。

下班的时候，杨依依收到陈星宇微信，“一会我想找你说点事。”

杨依依开始思考：以前总是适时暗示，不会现在要挑明了吧？但是不是说公司人前不走那么近的？怎么现在要提了？

她可怎么回复啊？

杨依依暗自纠结，跟销售经理说要加班，晚走一会。

等大家都走了，开始跟陈星宇发微信，“你在哪啊？”

陈星宇马上回复，“你还在办公室？我过去找你吧！”。

陈星宇过来，又要领着杨依依去吃饭。

杨依依整顿饭都吃得心不在焉。陈星宇倒跟个没事人似得，一直跟她聊一些今天提案的事。

吃完饭，陈星宇领她到一个公园，选了个人少的湖边。

杨依依心道，要开始了吧。

她一直没想好怎么应对。

“依依，我想跟人事打个电话。”陈星宇开场了。

“别啊，现在人事估计快疯了，你就别添乱了。”