覃玥玥窝在洽谈室角落的靠椅上默读项目的说辞，理清脉络，依次记住了开发商、楼栋分布、景观、户型的内容。

邵涌见她进度喜人，拿了个激光笔递给她，“这个是我做销冠时候用的，给你了。有人说你是我的关系户，用实力打他们的脸知道吗？别辜负你师傅。”

刚到九点，场子就热了。

有三两为伴的，也有举家带口齐上阵的，还有媒体组织的线下看房团。乌央乌央，人声鼎沸。

同事们和对手们风格迥异，无一不是严阵以待。

有的像导游，亲切热情，带着 3-6 人不等的“小团”游览一项又一项展示区。

有的像老师，专业、严谨。客户在他气场的感召下，倒成了虚心受教的学生。

有的像后来的带货主播。激情澎湃、声嘶力竭、呕心沥血、苦口婆心。好像再不买就要原地痛失几十万。

还有的习惯单手把激光笔举在高位，红色或绿色的光点射向沙盘、区位，像极了举起魔杖正在施法的巫师。

平日空寂的儿童游乐区此刻充斥着哭闹、尖叫和嬉笑。

中午崔利荟回来了。在这个案场，建东甲方人员地位最高自不必说。乙方宸隆内部，销售经理邵涌之上是案场经理崔利荟。

她打量几眼，便交代覃玥玥替同事整理物料。

下午两点，平时半页都写不满的来访记录已经密密麻麻写满了 3 页。

当然，都是同事的客户，与小覃没有半毛钱关系。

她自己陀螺似的转了一天都是替同事服务。

可销售终归是充满竞争的岗位，覃玥玥心焦得眉头都拧住。

“看好前台进线电话！对家在的情况下轮着接，对方不在就全自己接吧！这个客户算你自己的！”

主管胡秋萍的指示有如及时雨，一听接了算自己的，覃玥玥来劲了。

可眼疾腿快的对手隋滨还是很快发现。虽然他花蝴蝶似的满场飞，发丝都飞扬了。

见是宸隆家的新人，他顿时眉目舒展，“直扑”话机旁，全无忌惮地厉声恫吓，“你们家没人教你规矩吗？你偷了别人家客户了知道么！闪远点。”

这新人可能是迟钝，居然对此毫无反应，甚至她还打开手机前置照镜子。

面对此番“无视”，隋滨当然要继续“教育”，刚要再度发力，她才终于开口了，慢悠悠却掷地有声，“照甲方立的规矩，由于你家自己的原因没接到电话，是不用补的呀，偷是从何而来？麻烦隋老师教ᴶˢᴳ教我，我真的不懂呀~”说完 blingbling 对他眨眨眼。

没唬到她，隋滨来不及害臊，只能话锋一转，克制好性来挽尊，“小姑娘，规矩是死的，人是活的，初来乍到，劝你灵活一点。”

“谢谢隋老师教导我，可是你刚在说什么？我没听清呢。”新人一腔的“虚心虔诚”，不觉间手持前置摄像头对准了他，又“不经意”地点开了录像，“啊！您看，您的头发都乱了……好亮啊，你的头皮出油了吗？”

她损得自己差点没憋住笑，但是隋滨活该，她才不愧疚。

眼见屏幕里的隋滨暗暗咬紧腮帮子，她乐得更欢，一脸蒙昧地帮隋滨分析，“高中地理说：土壤盐碱化，所以植被稀疏，地表大面积裸露。正是因为缺乏掩映，您的发型容错率就很低。”

本想吓跑新人，却反遭嘲讽，可自己所言不占理，再加人家手机录像开着，他不好多说，又急着去接客户，更不好发作，便狠呆呆抓几缕秀发盖到流光溢彩的头皮上。

覃玥玥“初战告捷”正美着，忽见隋滨家的销售经理于波风风火火朝自己杀来。她倒有点怯了。

所幸对方只是阴冷地剜了她一眼，他叫隋滨先去忙，亲自坐守前台话机。

邵涌暗中观察了半天，见此形状，才老猫抻懒腰似的踱出来。

他“一片祥和”地“陪伴”对手于波一并看守，末了还不忘婊里婊气再挑一句，“覃玥你给我去门口判客岗捡漏，他家人不够了你就给我直接上！”

于波冷笑一声。

为自己捡漏的机会转瞬而逝。很快覃玥玥又听令，替同事们带客去工地。

却不想返回路上，碰上个眼熟的矮瘦男的。

他好像在挥手拦车。

汽车停下，男的凑上车窗前攀谈。

不知他说了什么，车窗摇上去，开走了。

她定睛一看，原来是分销公司上午带客最多那个游远。

又来了一辆，游远又伸手去拦。

车没停，绕开他开走了。

如此 4、5 次，游远终于成功上车。

待覃玥玥回到售楼处，好家活！只见游远正陪在一组客户后听着销售员的介绍呢！停车场正停着刚才那辆他拦下的车！

旋即她跑去还了头盔，找到邵涌“请假”，“师傅！我刚刚把手机落在样板房里了！”

邵涌刚要开口，她却不等讲完，十万火急飞奔出去了。

他搭了一眼胡乱堆放的头盔，去工地为什么要还头盔？

她裹着棉袄，边跑边摘掉发圈，全然忘了旁的，一味把披散下来的长发揉得自然些。

大概有一公里去程，不算远。只是几家相邻楼盘施工闹得道路七扭八拐。有几次她险些跑错了，不过她还是很快到了刚才游远的位置。

原来这路口的尽头西侧，就是竞品售楼处！

看来那些车上的人是看完了那边的房子离开的，基本确定是有一定意向的客户了！

这发现对她无异于一种激赏！

待气息喘匀，趁着四下无人，她也伸手出去拦车，照着刚才的游远有样学样。

很快，一辆黑色 AMG 优哉游哉，减速停靠。

驾驶位的车窗打开了，她瞄见后排还坐着一位。还是个配司机的客户。

覃玥玥在脑海中迅速复盘刚才的计划。虽然那大聪明的脑袋瓜正像香炉似的蒸腾着刚才狂奔带来的热气。

“您好，我今天第一次来这边实习，滴滴司机到路口就把我扔下了，这边路太乱，我实在找不到，手机还自动关机了，打扰您了，请问您还知道建东的售楼处怎么走吗？”她焦急无助地明知故问。

司机操着着浓重的本地腔调告诉她走到下数第二个路口，左转后右拐再左拐，还热情地探出脑袋用手帮她指方位。

“对不起，我没听清。”其实大学四年的生活早已使她熟悉本地的各种常用语，只是不会说而已。

司机又耐心地给她解释了两遍，她的泪珠都在眼眶里打转，“我不是本地人，真的听不太懂。”

“你上来吧，我正打算去看看。”后排的人发话了。

覃玥玥忙双手合并，忙笑着像几天前拜她师傅似的感谢：“太谢谢您啦！多亏遇到你们，要不然我非迟到了不可。”果然是个准客户，她愉快地跳上了副驾驶。

距离得逞近了一步，她暗中骄傲着自己一击即中，一出手就拦下了个优质客户。望着窗外一片施工工地，美得哼起小调来。

“小姑娘到售楼处上班啊？”司机大哥问她。

“是呀，今天第一天来看看。”

“卖房子啊？”

玥玥心虚，耳朵瞬间红了，转念一想这也算计划的一部分，“是啊，还没毕业，先来试试。”她的声音小了一点，这也是实话。

“这年头卖房子的有钱途，加油干吧。”

听见大哥的鼓励，她壮壮胆子，故作随意，“我就是听说那个楼盘特火，我卖房子肯定是去钱好赚的楼盘啊。不如你们一会进去看房时直接说，是我带你们来看房的吧！”

没人接话，有点尴尬……

……只有窗外的乌鸦嘎嘎了两声，好像是老天派来开嘲讽的。

她只好厚着脸找补道，“我们萍水相逢真的好巧啊！而且我是新人，第一次卖房子，肯定没有老油条那些弯弯绕的，你们可以完全信任我的！”

司机大哥爽朗地乐了，板牙洁白锃亮。