“我不会去找她麻烦的。我连她人在哪都不知道。”

“……不是还在赵敬义那吗？”

“这两天不见了。”

傅宝云的心往下沉。逃走的时候，杨忆说过，她不会受牵连，让傅宝云放心。但她的语气中没有百分之百的自信。

“宝云？你下来好吗？和爸面对面聊。随便说什么都可以。我今天不回赵家。你有没有想去的地方？”

傅宝云挂断了电话。她转过身，很快从傅长松视线中消失了。

第66章 下部——谈判专家

谭怀胜坐在西图澜娅西餐厅的露台上，用手机浏览投资界新闻。正在和怀胜楼接洽的一支基金的高层接受采访，说上季度餐饮业的表现不如预期。谭怀胜看得心烦，把几乎顶着鼻尖的手机放下，正好看见一个壮硕男子推开并且把住了茶色玻璃门，让一个穿着亨利衫的年轻人经过。此人径直走到谭怀胜餐桌对面，摘下墨镜，伸出右手：“谭总，我是赵敬义。”

在谭怀胜查明拦截车队的人和金佰禄有关之前，赵敬义就联系上了他。在这一瞬间，谭怀胜下了判决：赵敬义的长相令人不愉快。他也许算得上是容貌端正，但上不了台面，缺乏风度。他相信，凡是有些头脑的姑娘，一定也能感觉到赵敬义甩不掉的轻浮感，不像他那样，是一个说话有分量的人。

“怎么带了一个人来？”谭怀胜说。“不是说好一对一的吗？”

“他马上就走，不会打扰我们的。”赵敬义收回悬置了片刻的右手。

“谭总，”赵敬义的保镖说，“请把手机关掉。”

谭怀胜抬头看着对方。那人几乎把他眼前的光线都挡住了。他关掉手机，屏幕朝上摆在桌面上。

“好了吧？”

保镖突然弯下腰。谭怀胜不由得朝后倾斜了一下，椅子脚在地面上发出刺耳的拖拽声。保镖把手探到圆桌之下摸索，碰触到了什么东西，把它揭下来，放在桌面上。那是一个贴上了胶带的录音机。

赵敬义笑道：“谭总，您准备得还挺周到的。”

保镖一只手同时握着录音机和手机，走向露台角落。

“喂！”

“没事，会还给您的。说起来，我刚才上楼，电梯门一开，正对面就是您的一家门店，生意是真火爆啊。”

“这个商场的四楼，至少有一半布局是顺着我的思路来的。有时候开发商脑子糊涂，就需要我们怀胜楼这样有核心吸引力的门店，像定海神针一样，让商场围绕着它来构建一个消费空间，而不是我们削足适履。扯远了，说正事。货不打算还给我了？”

“等聊完，我就放车放人。至于那些货，恐怕已经超过了怀胜楼对顾客承诺的品质期限，我就帮您处理了吧，省事。对于造成的损失，我会按照价格两倍来赔偿。”

“……你到底什么打算？”

“我了解到，您想和那些农户签订独家协议，来打造一个完整的农产品物流，用来支持怀胜楼品牌的发展。其实我是来帮您的。”

“怎么说？”

“我希望金佰禄和怀胜楼合作创建一家新公司，全权负责农产品物流的业务，由我以及我推荐的合伙人共同占60%以上的股权，当然具体分配需要再详谈。”

谭怀胜立刻明白，在这个假想的计划中，赵敬义并不打算按照出资份额来分配股权。拦截车队，阻挠怀胜楼与农户之间的合同签订，都是为了证明，如果没有他，就别想做成这件事。

“全权负责？”

“包括您现在有生意往来的6个县，25个镇。当然，我希望也包括未来可能发展的一切市场，那就看我们合作得如何了。”

谭怀胜嗤笑：“这种事不是不可能啊，但你提的这个条件，我看恐怕是得生死之交才能答应。这就好比我亲手建起了一座大房子，突然就请了一个我不知底细的人，把钥匙交给他，还让他全权管理厨房。换你也不会这么做吧？”

“您给消费者的承诺是所有食材产地直达，而且还强调了是和本地生产基地合作，有利于提高农民收入，才得到了政府扶持。您不希望破坏消费者和政府对您的信任吧。”

“我正在融资谈判，不可能突然搞一个合伙成立分公司的大变动。而且我很快就谈妥了，一旦有了更雄厚的资金，可以建设更灵活、范围更大的物流链，车队都绕开你的地盘，更加没有突然让你入局的理由。”

“很快谈妥？和我听说的不一样。”

“最多下周就会签——”

赵敬义打断谭怀胜，从口袋里抄出一张照片，摆在桌上。谭怀胜眯着眼睛看了好一会儿，才认出来那是低着头，半边脸青肿变形的方鸣。他想起来，方鸣花了大量时间下乡考察，确实很容易被赵敬义抓住。

“方先生的职业素养也很过硬，我本来以为他是一个可以随便拿捏的人，但聊完以后，我对他刮目相看。他说如果车队的事情传出去，本来就认为这场谈判拖延太久的投资方，百分之百会退出。他也认同，现在只有让所有农户立刻签订独家供货协议，怀胜楼才有一线生机。能说服农户的，只有我。我相信，投资方看见金佰禄入局，会重燃对怀胜楼的信心。”

谭怀胜尽量冷静，开始从纯粹生意角度来考虑这件事。作为鹞子街出生、成长的人，他很清楚，在外人看来赵敬义是车匪路霸，但是对乡民来说，他是“自己人”。他有枪，他能截留车队，都不是核心问题；重要的是，他是在许多农村和城市利益交换中必不可少的中间人。就算有白纸黑字的合同，也防止不了农户在利益分配上向他倾斜。巨头企业往往无法渗透三线以下城市，原因之一就是因为有许多的赵敬义。只可惜眼前的赵敬义，是特别不好惹的那一类。

在留住投资方这件事上，他已计穷了。上次方鸣提供的信息，几乎是最后通牒。他已无策略，只是祈求运气。如果没有这笔投资，怀胜楼不仅无法多样化发展，更可能导致门店数量收缩。他不希望自己的上升时期，开始得晚，持续得短。他一定有——必须有一个远大的未来。何况，就算现在让赵敬义控制了本地区的物流，并不代表未来的一切也会被控制。他可以在未来多多培养有能者，把赵敬义挤出局。到时候，赵敬义已是白道，就算想用车匪路霸的手段，也不上了。

经过这番思考，就像在激流上玩橡皮艇，冲过礁石满布的险滩之后，进入平静宜人的湖泊，谭怀胜的心情变得明朗。

但与赵敬义相关的，还有一件事，谭怀胜无法容忍。今天是谈判，他必须从自己的利益角度来讨价还价，绝不能全盘服从。

想想贝索斯原则。行动起来。

他说：

“我记得你爸和你挺像的，拼足了劲想转正经行业。”

“大家都想。”

比预料中更平静的反应。

看来他没打算特意隐瞒自己是赵英涛儿子。

“你爸当年条件没你好，头上有一个人老压着他。你知道我说的是谁吧？”

“当然知道。”

“唉，最后还闹出了大案子。我就奇怪了，为什么你还要把傅长松留在身边？”

这次，谭怀胜明确察觉，对方神情略微僵硬了。

“不好意思，你养着一个杀父仇人做帮手，这让我怀疑你的决策能力。我要是心里没把握，也不会有底气在投资方面前吹捧你，对吧？还有，他和我也有血海深仇，我怎么可能咽下这口气和你合作呢？我希望你把这个情况处理一下，按照你觉得合适的办法，但一定要让我看见证据。还有，别惊动警察。”

谭怀胜站起来。

“那些货就给乡亲们分了吧，也不用给我打钱，以后我们长远合作，这一点点摩擦算什么？我还要赶别的场子，就不奉陪了。”

下午两点，赵敬义回到盛兴旅馆的办公室。他让手下把傅长松叫进去。