胡家五儿女(127)
“干!”
走的时候,梁凯杰步履不稳,胡婉一边忍着吐意,一边扶着摇摇欲坠的梁凯杰走去打车,送他回家,到家后,刚把梁凯杰送床上,就被他一把勾住脖子,揽入怀里。
他醉醺醺道:“小婉,别走了,就留着住一晚吧……”
胡婉推了推他:“不行,我没和弟弟妹妹们打招呼的。”
“打电话说呀,现在才几点……”他看了下墙上的钟,呵呵笑,“才十点而已!”
胡婉执意不肯,梁凯杰死死抱住她,竟然撒着娇道:“哎呀,小婉,我今天好高兴,你就陪陪我吧!每天都独守空汉窝,你都不知道我多想和你同居……”他凑近她的脖子,将浓烈的酒气喷到她的脖子上,像猫咬一样啃着她细嫩的皮肤。
“痒呢……你松开点,我不回去了行吧。”胡婉总是为他一次次心软。
“嗯,你不要忘记,你是他们的姐姐,也是我女朋友哦!”他寻到胡婉的嘴唇后盖印,开始了半宿月夜缠绵。
——
梁凯杰高高兴兴地把新到的货都卸到了店子里,胡婉正在收拾原来挂卖的款式,她本来想着把原有的款式打特价卖出去,但梁凯杰说:“你还留着那些衣服做什么?人家顾客看到这种低端档次混杂在我们的高端货里面,哪里还想进来逛呢?快收起来,别省着这些不该省的。”
胡婉只好收了起来,附近的老板们对梁凯杰的印象越来越差,常常嗤笑他:“哟,看来我们这座小庙是供不起你这尊大佛了呀!”
梁凯杰一笑过之,不当回事,心里有的都是他的宏图大计。
更换了所有旧款,原来的旧款卖的是中年女性穿的,上了新款后,都偏向年轻化,在二十到三十岁左右的女装,原来的一些老客户来走一圈,发现怎么没有自己以前喜欢的类型了,而且价格也贵得离谱。
有个老客户问胡婉:“你家衣服怎么变样了,还有这价码牌是售价吗?”
胡婉尴尬地笑了下:“对,是售价。您可以再挑挑别的款式。”
“这哪挑得下手啊,差这么远,话说怎么那么久没见到曾老板了,她去哪啦?”
胡婉解释了曾亦桐已经离开广泽市,梁凯杰刚好进来,他出去时这个阿姨在,回来了这个阿姨还没走,而且还一直逼逼叨叨什么价格贵,拿着一条裙子在自己身上比来比去又没有买的意思。
梁凯杰不由刺耳了一句:“这衣服太年轻了,您不合适。”
阿姨来气了:“你什么意思?嫌我老是吗?”她怒气冲冲地把衣服啪嗒甩到衣架上,“谁爱穿谁穿!哼!我还看不上呢!”
阿姨走了,胡婉还想追上去道歉,梁凯杰拉住她:“哎你别追了,有什么好追的,这些顾客注定是要淘汰掉的,你还指望她们能给你带来生意?都是一些抠搜妇女,上不了台面的。”
胡婉听到他的话很不高兴:“你怎么这么说?她们都是我以前的客户,怎么讲也是我曾经的衣食父母,怎么能不用时就甩掉呢?不管怎么样还是有恩情在的。”
梁凯杰冷笑:“恩情?你从她口袋里掏的可是人民币,钱钱交易哪来的什么恩情,你别强加情感在利益分明的客户关系上。”
胡婉莫名其妙地盯着他看,怎么突然觉得看不懂这个男人了呢?
在成功的把以往的客户强制性驱赶后,梁凯杰和胡婉却没有如愿等来新的客人。
换新半个月了,却连只苍蝇都没拍到,这个月的铺租都要亏了。大多数人只是进来看看,了解价钱后转头就走。
好不容易来了个客户,她进来后摸了摸面料,看中一款蚕丝碎花连衣裙,说要一次性买三十件,她是一个协会的会员,有时出席活动必要时需统一会员服,而且成员都是比较有钱的太太们,她问能不能在零售店走接近批发的价钱。
梁凯杰一开始不同意,后来胡婉拦住,说可以商讨,胡婉想着反正她们也接近批发层了,是直接和厂家拿货,没有经过批发商的,做批发零售都可以。再放这条鱼走,他们本月就血本无归了。
最后谈成价格,差不多是吊牌价的对半砍,但咬咬牙先积累一波客户,就做了这单买卖,而且对方也说了,以后还有机会来,做生意就是有舍才有得。
之后,为了打开门市,有些衣服的价钱都放低售卖,一天还是能卖一两件出手,但是因为客流量的问题,还是走不动货,因为他们的商业城定位就是小商铺,讲的是性价比,大部分客户是来淘宝的,不是来送金子的。
梁凯杰咬咬牙,决定冒险再去借个十万贷款,把场面再撑大一点,换一家店面,换去附近走高端线的商圈,只有物以类聚才能聚来人气。