胡婉担忧，一来是借贷十万不是小数目，二来她们在那片商圈一点背景人脉都没有，怕会吃不开，人家那些店都是十年老店盘踞，他们新手过去能打得过吗？

但梁凯杰劝她，继续在这里窝着根本窝不出名堂，既然箭已经造了发出去，收不回了，还不如把弓也换一把新的，新弓配新箭，才能配合得开。

胡婉捉摸着也是，场合摆得这么大，没有相对应的人流怎么撑得起来呢，于是也冒险再赌一把。

两人盘下了一家店，距离红杉商业城三公里有个叫长宏购物中心的，盘的是一楼靠近北门角落的店铺，上家店是卖童装的，没做开走了，他们刚好接手，连装修都不用太费心思，只是重新上架衣服，换了招牌，刷了油漆减少之前的童趣风，改为成熟女性的冷色调，就开了张。

店子名字叫“菀婕时尚女装”，“菀”取的胡婉的婉同音，“婕”取的梁凯杰的杰同音。

开张那天搞折扣活动，一下子走了现有的五分一的货，两人忙得不可开交，半夜还在点数和商议着订新的货，让姚星那边赶紧加大出货量。

由于急着打开市场，两人持续出售较低价位，平均比吊牌价要再便宜一百左右，引来了不少客户的注意。

一天，有个客户来了，问他们是不是可以门市走批发，梁凯杰说是，对方选中了十五款，说各要三十件，这位客户姓李，李女士说她是西北那边嘉威市的，打算带货回老家开店。

梁凯杰喜得当天都没睡踏实：“小婉，这简直是天上掉馅饼了，一下子要走450件出去！”

胡婉也觉得高兴，但她隐隐不安，怎么会有人贸贸然就跟他们要那么多货？之前还没合作开的，而且不去批发市场，跑他们这种零售店来咨询，为了保险起见，胡婉让对方先给了一万订金，剩下的八万多尾款等收货时再付。梁凯杰还笑她多此一举。

等货到的时候，胡婉联系李女士，对方留的手机号却变成了空号！

胡婉着急：“杰哥，你看！我就说不靠谱，哪有可能天上掉馅饼呢！这下可好，怎么办啊？”

梁凯杰也急得冒汗，一边是厂家那边在催货款，一边是丢不出去的近六万成本的烫手山芋，重点是他们还没有那么大的仓库能囤放这些衣服！

姚星每天都打电话给梁凯杰：“老梁，不是我不给你面子，是最近你们积压的货款太多了，而且这次一下子走这么一大批，我们合作时间太短，本来厂子是不同意出货的，我拿我人格担保才给你硬出的，货款真不能再拖了，最多给你一周，一周内不到位，厂子肯定要找法院递条子的。”

找不到李女士，只留下那一万块订金，还要悲催地找地方放四百五十件衣服，有一部分还是冬装，又厚又重，一件能顶十件夏装。梁凯杰和胡婉脑子都伤透了，最后决定先把衣服搬一些回两人的家里，梁凯杰自住的不用说，除了床和一条预留的过道，整个就是一服装仓库，连床靠墙的一圈都放了一层，还有一些放去胡婉家，胡瑟欣还吐槽着说：“哎，连给我做个瑜伽的地方都没有了，瑜伽垫都放不下！”

但她也就是嘴上说说，行动上肯定会支持大姐胡婉度过难关。胡放就很有表示，反正哥哥胡兔不住家里，他干脆腾了半边床给胡婉放货物，胡婉不忍心折腾他，就尽量压着堆在了屋子的角落位置。

第63章 柳暗花明又一村

出了这档事后，胡婉每天上班跟上坟一样痛苦，自己做全新的掌柜后，终于尝到了大苦头，竟然有人给他们下套，她实在想不明白怎么有人这么坏，来故意整她家，于是她想到了师父曾亦桐。

“桐姐……”她打电话给曾亦桐。

曾亦桐声音里有着雀跃：“怎么啦？我家小婉怎么听着声音有气无力的呢？生意不顺利吗？”

胡婉和她说了事情的来龙去脉，曾亦桐陷入了沉默，良久才道：“没想到小杰杰是这么冲动的人，你应该早来问问我的意见的。”

胡婉没好意思说是梁凯杰不让问她的，就是这通电话还是背着梁凯杰打的。

曾亦桐说：“你们没有经验这样贸然行事，跌跤是正常的。至于被人下套，我怀疑是同行。”

“同行？为什么？”胡婉从没往这边想过。

“你想啊，你们一去就大搞特价甩卖，完全不顾原来那些老店的生态，他们早就自成体系了，你们跑去人家地盘还不和人通气，一个劲儿降价卖，消费者当然是水往低处流啦，你们把人家原来的客户都卷跑了，同行的不眼红整你们才怪呢！”

“啊？可是……可是我们不降价又怎么和人家竞争？之前按吊牌价卖时，就有些客户说，‘你们自己说是个品牌，我在这边溜了这么久都没见过你们这个牌子，卖的还和人家xxx一样贵，我为什么买你们不买xxx牌子’之类的话多了去了，所以降价卖实在是出于无奈，而且为了走货快，零售和批发都一起做了。”