她目不转睛地望着我。

我说：“你婆婆卖水果，用老一套办法：称量、算账、结账、交货……

而游客呢，等不了那么久，只要你婆婆那儿有一个顾客，游客就走到另外的摊子上去买了。

所以啊，你回去之后。就买一些盒饭盒子，每个盒子先装好水果，桃子啦，草莓呢，李子啦。

先称重量，算好价钱，贴好标签，这一盒是多少钱，那一盒是多少钱。

到了码头边，把这些包装好了的水果陈列在摊位上。再摆一些散装的水果让人品尝味道。游客上岸，手机一扫，取一盒就走。

别人还在那儿一斤两斤地称，你家的早就卖完了。这就是把城市里超市模式引进到你婆婆那儿。也就是把先进观念传给你婆婆。

这样做一次，你们的观念就会靠近。慢慢靠近了，她就能够理解你。”

于芳张大着嘴，半天才说：“巫县码头都是用秆称，怎么我以前就没想到过呢？”

我说：“有些人老是埋怨老家父母不讲卫生，思想落后。总喜欢跟父母讲大道理。

你给父母的房子铺上瓷砖，墙上粉白，把柴火灶换成煤气灶，要不就专门建间柴火房嘛。

文明和卫生不是讲大道理就能改变的，要花钱先把环境改善。思想也不是一下能提高的，要把先进的东西融入到他们的生活。

超市卖水果不就是这样搞得干干净净，标好价格再卖吗？

就是把包装、称量等工作向前移。到了市面上，就只完成最后一步：成交。

你按我的去试一次，你婆婆以后与你的共同语言就会多起来。”

她感叹道：“您真是深入浅出，把道理讲得清清楚楚，我大受启发。谢谢您啊，多少钱呢？”

我说：“五一节过后，送斤水果给我就行了。”

她笑笑：“水果要送，这个多少钱？”

我摆摆手，说：“方老的亲戚，我收你什么钱，走走走，别太生份了。”

她连连道谢才走。

我站起来伸了个懒腰，心想，晚上还要继续战斗，不知孔浩然介绍的朋友，又有什么新问题。

希望像刚才一样，我能让别人满意而归。

第494章 断言他的生意会越来越差

晚七点，我在书房看书，听到外面客厅有人跟我娘说话，估计是孔浩然带客人到了。

起身打开门。果然如此。我伸手道：“请进。”

孔浩然介绍道：“李总，李修理。做农用机械的。修理家具的‘修理’那两个字。”

来人五十多岁，长得比较高大，梳着大反头。一看像个大企业家。伸出手来，说道：

“听说过万老师的大名，与孔总聊天，得知你们是邻居，早就想来拜访。”

我一面说“欢迎欢迎”，一面又感觉他的手特别有力，而且粗糙。心想，一个企业家怎么像个生产工人似的。这双手分明是天天劳动才会这么粗糙啊。

心里顿时明白，他应该是喜欢自己研制机械，天天敲敲打打。

三人坐下。我边煮茶边说：

“李总，你这个名字有意思啊。很少有人这样取的。”

他笑道：“对。这名字有来历。我父亲是农民，我叔叔是干部。是当时县里唯一一家汽车修理厂的副厂长。

我说：“算起来应该是上世纪六七十年代吧，那时当个工人都威风，当个厂长更了不起啦。”

他点头道：“确实是这样。当时全村人都羡慕我有个好叔叔。我出生时，我父亲说，今后让他去二叔厂里当名修理工人吧。就给我取了这个名字。”

我哈哈大笑：“你父亲是为了让你叔叔记住这份责任——名字都叫‘修理’了，做叔叔的你一定要把‘修理’招工进去当工人啊。”

李修理一拍大腿，说：“正是这个意思。不过，等我高中毕业时，那个厂子被私人收购了。我叔叔也退了休。

叔叔是五十年代的大学生，学的是机械，就带着我这个高中生办起了私人汽修厂。

十年后，我出来单独办起了农用机械厂。生产碾米机、小型耕田机、收割机等等。”

我倒了茶，说：“喝茶。你应该到现在还保留着过去的习惯，喜欢自己下车间敲敲打打。”

他问：“你怎么知道？”

“你那双手嘛，上面有老茧。”

他哈哈大笑：“万老师观察事物真仔细。”

闲话一阵之后，才正式进入主题。

李修理说：“来的目的，是想请大师为我测个字。”

“可以。一事一测比较准确。意思就是，说一个字，只测一件事。”

孔浩然急了，说道：“大师，给我点面子，我在他面前吹过牛，说只要报个字，就知道他是为什么事而来。”