我指着孔浩然笑道：“孔总，你给我出难题了。不过，既然是孔总的朋友，我测错了，李总你别到外面说啊。我要靠这个谋生的。”

李修理连连摆手，认真地说道：“这个不会，一个人总有失误，何况你也不是神仙。”

一听这话，我就知道李修理是个一尺十寸的老实人。情商低于智商。这也激起了我的斗志，便说：

“李总，这样好不好，你到外面去写个字。”

“外面？”

我把纸笔递给他，说：“对，你写好。对折一下，让我看不到就行。”

他有些吃惊，问道：“你不看字就测？”

“你先按我的来。”

孔浩然也觉得好奇，两人离席，到客厅里去了。大概在外面商量来商量去。进来后把对折的纸片交给我。

我说：“不要交给我，用一只杯子把它扣住。”

他把纸片放在茶几上，把茶杯倒扣在上面。

我说：“我们先聊天，你把自己想要帮你释困解疑的事说出来，聊到最后，我来猜你写的是一个什么字。”

两人都盯着我。

凭他们的经验，除非我家客厅装了监控，不然，怎么猜得出呢。

两人笑笑，孔浩然问道：“就是他心里想来咨询的事聊一聊？”

“对。”我绝不多说一个字。

李修理开始叙述：他一直做农用机械，销路十分好。自己爱好研究发明。去年研制了一款“播种机”，销路一直打不开。

孔浩然在一旁帮着介绍道：

“李总严格意义上来说，不是个管理人才，是个机械师。什么机械都会修理，业余喜欢钻研，仅仅机械方面的专利都有百多项。

他来的目的，也就是和你聊聊，这个播种机，明明非常实用，为什么销不出。”

我喝了一口茶：“李总，你先具体谈谈你的播种机。”说完，我把纸笔给他。

李修理一边画图，一边向我解释。

我听懂了，就是把种子装在两个轮胎里。轮胎上有孔，机器前进的时候，种子按一定距离掉出来。机械前面开沟，轮胎后面播种。

我掏烟。李修理才发现我也抽烟，忙从身上掏烟来发。孔浩然不抽。我们两人一人一支。

他恭敬地为我点上火，等着我发话。

我吸了一口，说：“你销售的地区是哪些？”

“云贵川，这是小型农机主要销售区。”

我心里有底了。说道：

“质量问题我不谈。质量不好的话，一切免谈。质量过得硬的话，我给你出出主意。”

孔浩然有些茫然地望着我。按他的想法，我一个“外行”能出什么主意呢？

“你应该把这种机械做成大型的，销售的区域应该是北方。北方是平原，南方尽是丘陵山地。播个种子，还要把播种机抬上抬下。很麻烦。”

李修理说：“北方？我们也造过几台大型的样品，农民不买。”

我笑道：“农民当然不会买啦，机械那么贵。那么大，一年播得几次种？所以你的用户不是农民，是卖给专业户。

专业户就是天天给人播种的，播完东家播西家，他买回去不是给自己播种，是用来赚钱的。”

李修理一点就通：“哦，跟卖收割机一样。”

我说：“对了，你的思维不能局限于一个方面。我知道你发明之初的想法，就是想减轻农民的劳动强度。结果既不便宜又挺麻烦。哪个农民会买？”

他点点头，对孔浩然说道：“你看，万老师还是有主意。”

我说：“你的碾米机现在看起来销路好，过不了几年，销路也不会好。”

他吃了一惊：“不会吧？”

我说：“绝对要的人越来越少。”

他身子前倾：“大师，你给我说说。”

我把烟头往烟缸一按，开始给他解释——

第495章 做事要看天下大势

开讲之前，我喝了一口茶，说道：

“为什么你那种小型碾米机，会越来越没有销路呢？因为天下大势在变。

过去每家每户买一台，是因为交通不便。现在很多地方公路到组到户，农民用摩托车驮两袋谷子就可去碾米站。

过去是房子又破又旧，现在很多人家里比城里的房子还建得好，谁愿意放个碾米机在家，尘埃飞扬。嘈杂声声。

这一切是不可逆转的天下大势。所以未来的方向，你要生产大型碾米机，向一个村只建一个碾米站的方向努力。

你做得越精工，越环保就越好。一家一户的小型机，可以生产一些，但不是主流。

从泵送车开始，农民建房子就不用预制板了。所以才有‘混凝土站’，那种小型混凝土搅拌机就没有市场了。

你的小型碾米机与小型搅拌机是一样的命运。不要看目前还有市场，我们要看今后有不有市场。”