苏黎有些泄气。她知道，这次竞争性谈判，段小钢只用了七分力，他故意占据一个名额然后放水给自己，没想到最后却成就了那个一夜之间从石缝里蹦出来的晨阳书院。

“十二万的货，下个星期交货，她要进货，很快会露出马脚的，再等等。一个订单而已，阿黎别放心上。”

一边同段小钢谈着把晨曦书院开进购物中心的规划，苏黎一边还在为自己的这个失败不甘。这个结果已经在官网上公布，几乎没有机会翻转，可是，至少要弄明白自己错在哪里吧？

放下电话，苏黎觉有必要到腾龙户外跑一趟。这不是正式的招投标，只是一个公司内部的采购流程，没有对参加竞争性谈判各方解释的义务。苏黎还是想去试试，她实在不相信自己的谈判文件只值六分。

腾龙户外俱乐部是二十七年前成立的，现在，总部设在城郊的龙湖边上，原址是一个大型建材厂。

收到捐赠书采购竞争性谈判邀请邮件的时候，苏黎去过一次。对于大额的采购订单、长期购销合同和招投标邀请，苏黎总是很谨慎，会亲自到对方公司看一看，和具体负责人谈一谈，了解一下对方的具体需求，力求在以后的合作中能配合更默契。同时，也衡量一下对方的实力，免得上当受骗。

第一次来，苏黎就明白这间国内数一数二的体育户外俱乐部不是浪得虚名的。总部有一个带看台的标准田径足球场，六栋七层楼房的各种体育场馆，倚着山势，室外的几个平台分别分布有篮球场区、排球场区和网球场区，最高处背靠龙腾山面朝龙湖的两栋三十多层高楼分别是运动员酒店和俱乐部办公楼。他们还承包了四座荒山改造成为俱乐部的户外基地，旗下的高尔夫球会有一个国内顶尖的十八洞七十二杆高尔夫球场，有一个涵盖各个体育项目的大型专业体育训练基地，在龙湖边，有一个帆船和赛艇俱乐部。

先不要说俱乐部的经营状况如何，单单这几块地都不知道要值多少钱！

苏黎来到位于办公楼一楼的前台，请漂亮的前台小妹帮忙通报，联络采供部的吴月，她负责这单捐赠书的采购。

吴月很快出来了，她没有带苏黎进采供部办公室，而是领着她走到接待厅的沙发前坐下，“晨曦书院的的苏小姐，对吧？请问，找我有事吗？”

第22章 想听真话

苏黎率先露出一个标准的微笑，然后客客气气地说：“吴小姐，我看到这次竞争性谈判的结果出来啦！”

“有什么问题吗？”吴月略带疑惑地看着苏黎问。

“没什么问题，是我个人的一点点疑问。怎么说呢？我对我自己还是比较有信心的，我有点意外我会得那么低的分。我不是质疑你们评审委员会的评分，只是想知道我的问题出在哪里。”苏黎小心地措辞着。

吴月收了脸上的表情，平淡而公式化地说：“这次竞争性谈判，我们公司相关各方都参与了，谈判文件在会谈时当面拆封，会谈过程全程录像，我向你保证，评分绝对公正公平。”

苏黎轻轻叹口气，“我不是在怀疑你们是否公正公平，我相信你们这么大的公司，采购流程一定是公正公平的。只是，我做图书文具销售已经十多年了，从来没得过全场最低的分。谈判文件是我准备的，我有信心，来谈判的是我弟弟，他也不是生手。我是真的不明白，为什么我会得那么低的分。吴小姐，你看，有没有可能？我看一下我的谈判文件。”

她轻笑一声，“听你说的，竞争性谈判你不是第一次参加，那么，你应该明白规矩的，评分结束，审核结果一公布，就必须封存原始资料。我都没有权限再打开，更不要说给你看。”

苏黎明白他们公司管理严格，并没有暗箱操作的机会，那么问题出在哪里呢？“你可以给我点意见吗？我不想再犯这种错误。”

吴月定定地看了苏黎一会儿，“想听真话？”

“我来就是这个目的，想听真话。”苏黎诚恳地看着她。

“苏小姐，文体局的小马推荐你给我的，他说晨曦书院是这个行业的翘楚。不过，我觉得，有点名不符实。八家参与谈判的书店，其他人的评分，我不知道，不过，我给晨曦书院的是最低分。你们的谈判文件，最低分，谈判者是你弟弟？应该说你们家的人长得真漂亮，不过，看起来他和你有点不一样：傲慢、无礼、不用心。还有什么问题吗？没什么的话，我还要工作，有机会再聊！”吴月站起来，对着苏黎礼貌地微笑着。

人家已经送客了，苏黎也没理由继续呆着，她跟着站起来，“吴小姐，我有一个请求，我知道有点过分，但是，我请求你帮个忙，请比对一下我这份谈判文件和你那天看到的谈判文件是不是相同。”苏黎一边说一边从包里拿出事先准备好的文件。