人长大好像是由几个节点构成，当某件事情清晰地发生，于是可以认为自己已向成人迈进，来月经是，初次恋爱时，性也是。

小安对靳桐说：“会变得不一样的，不管对象是谁，这件事本身就会让你变得不一样。”

靳桐晃了一下神，屏幕上Niet又发来信息：

你最近在做什么？

靳桐打字：

在一家名叫爱善汇的公司当业务员。

哦？具体是做什么？

开万卡。

万事达卡？

你听过？太好了，我最近正发愁呢。

嗯，说来听听。

靳桐马上说了这两周的遭遇，说得很详细，由第一周程姐带自己去跑单的经历，说到自己在附近全部的写字楼被拒，连校门口接孩子的全职妈妈都不看自己一眼，Niet听完后回：

你没发现问题的关键么？

靳桐好奇道：

是什么？有什么不一样吗？为什么程姐可以，我不行？

Niet说：

因为你们年纪不同。程姐30岁了吧，她和写字楼里的人年纪相仿，自然知道他们的作息、喜好、以及各种习惯，以及，她是不是有孩子了？

靳桐回是。

那就对了，所以她当然很容易和学校门口的妈妈们搭上话呀。你认为的那些招数只不过是临门一脚，在那之前，她已经和对方建立起了信任，而这些信任的关键，是因为他们之间有相似之处，程姐找到了和他人的连接点，这是你不具备的地方。

连接点？

对，人和人之间，看似是讲着同一种语言，但其实天差地别，大部分人对彼此都漠不关心，人和人之间并不存在真正的交流，除非对方身上有和自己连接的地方。

靳桐还没来得及回答，Niet飞快打字道：

如果你想成功做成一件事，就必须要找到自己和对方连接的地方。

就这么简单？

就这么简单。

别光说理论，有什么切实的方法可行么？

Niet回：

你的年纪，那些职员和妈妈不会信任你的。你的战场不在那，你应该去老人多的地方，尤其是空房和孤寡老人居住的地方，他们身边没人，你不觉得，你可以扮演他们的孙女么？

靳桐似懂非懂。

Niet说：

而且，我再教你一招，照我说的做，你这个月的申请表任务很快就能完成。

第88章 新生者 76

和裴晨倒数第三次相遇，是在靳桐加入爱善汇的第三个月的某个周日。具体日期靳桐记不清楚，但是是夏天日头最盛的时候。

一大早，陆经理就把组内26个业务员全部召集到一起开会，这是惯例，每天的早会大家都要汇报前一天的“战况”，排名靠前的8个人会得到陆经理的鼓励，以及其余组员整齐划一的“XXX，你真棒！”的赞扬，排名在中间的8个人，需要自我反省前一天表现的不足之处，然后在陆经理的指挥下，一个一个排队，大声说出今天的计划是什么。

而排名最后的10个人，首先要站成一排，然后蹲下匍地，双手撑住自己的上半身，每个人都需要做30个俯卧撑，不准休息，如果中途谁停了下来，或者体力不支趴在地上，那么就得重做，如果实在做不了，就要跳绳代替，边跳边大喊：“我懒！我不努力！我拖了家人的后腿！”诸如此类自我批评的话。

这个环节结束后，陆经理总结发言：

“家人之间要互相帮助和监督，好了，今天又是新的一天，请大家继续努力吧！这个世界需要你们啊！”

此时大家又会列队站好，列队的顺序有某种默契，成绩好的站前面，一般中间，差的最后。

两个月前，靳桐站在最后一排的最后一个，今天，靳桐站在第一排的正中间。

“我就知道你可以的！”陆经理满意道。

程姐往这边看了一眼，靳桐感受到了她的目光，在自己也转头时，她马上收了回去。

离开大楼是上午的10点，天气晴朗，昨晚刚下了雨，今天也没有那么热了，天上白云朵朵，街上绿树成荫，原来一个人心情好的时候，全世界都变得美丽动人，靳桐深吸一口气，脑中已在计划今天的路线图。

今天是周日，写字楼和各家公司是没有必要去了，居民区照例要去一下，有两件事要处理，第一是要买一些类似米面粮油牛奶鸡蛋之类的实用性的东西，送给几位开了万卡的客户，在靳桐的精挑细选后，这些客户普遍年纪偏大，有的已经退休，有的马上退休。

独居或者空巢的老人家，上了岁数，不喜欢花里胡哨的东西，看望他们的频率不需要太高，但最好两周到三周一次，不要空手去，每次去东西也要适当地换一下，至于具体送什么——可以视他们在万卡里存入的“储蓄金”而定。