送礼是必要的环节，不仅仅是为了维系关系，这些在社区里相互走动的老人家，是天然的小喇叭，很快，他们又会把这样利好的消息告诉别的老人，而靳桐要做的，就是过来迎接新客户。

第二自然还是要进行一下主动拉新。

最近靳桐和小区的小超市进行了一个小合作，即她每个月花200元租了一个小摊位，给超市老板，但这个摊位是空的，靳桐一般都不来，只会在每周的周日过来回收申请表并处理一下开卡事务。靳桐和老板的合作方式是，拿下一张申请表，靳桐就给老板5元钱，由此老板的积极性很高，只要看见客人进来，他就顺嘴介绍一下万卡的惠好。用这个方式，靳桐不费吹灰之力，每个月能到手将近100张申请表。这就是1000元，给老板200元摊位费，500元分成，也还能得到300元的纯利。

而这个模式，是可以复制的，同样的操作，靳桐在这一条路上的三家小超市都进行了布置，这样马上就有了1000元的纯利收入。

不过靳桐知道，这个钱赚不了很久，因为光顾同一家超市的顾客人数是有限的，虽然会有新客，但社区超市大部分还是做社区居民生意，如果想要把“万卡”推广，那就还要继续扩宽区域布局。

靳桐上周因为这件事吃了憋，有的区域并不是“无人看管”的，部分前辈已经占地为王，靳桐的这种做法其实已经让他们不满了，对于这种情况，靳桐主动示好，将摊位分享给业绩较差的同事，对方只需要分摊二分之一的租金，就可以拿到店面一半的收入。靠这一招，对靳桐不满的声音也渐渐小了下去。

6月还是倒数，而7月，靳桐的业绩已经是前8名。

其实还有很多办法，例如去保险公司和业务员“交换申请表”，用自己已有的客户资源去交换其他领域的客户资源，打开局面有时候原来这么简单。

只要有了成功的经验，那么对此进行复制，马上就可以过上轻松的生活，就算在中间出现了问题，只要找到根源，也可以逐个击破。而问题多半和“人”相关，解决问题，就是洞察他人的需求。

Niet真厉害。

今天除了回收上周的申请表，靳桐还打算开拓一个新的区域，就是学校，大学，那些大学老师的收入非常稳定，且在平均水准之上，对新鲜的投资方式接受程度也很高，靳桐觉得他们会是很好的“万卡”受众。

周日，老师不上班，靳桐今天的任务主要是踩点。

在一间空置的教室，靳桐见到了裴晨。

那张熟悉的脸，她几乎第一眼就反应过来，裴晨坐在窗边，正在低头看着些什么，很专心，座位旁的窗户是开着的，有风，把她的头发吹乱了，她把头发拨到耳后的那一瞬间，靳桐看清楚了她的脸。

她正要叫出对方的名字时，前门进来了两个人。两个老外，白人。一男一女，前后进来，他们看上去是一对中年夫妻。裴晨抬头，两个白人冲她露出微笑，那位女士先上前给了裴晨一个拥抱，然后那位中年男士友好地伸出手，裴晨握住了他的。接下来，三人居然开始用英语对话——白人用英语当然不稀奇，但裴晨居然也说着流利的英文。

靳桐愣住了，一下子不知道这个场合自己该不该上前相认，更不知道什么时候才是自己的时机，因为对话的内容，她一句都听不懂。三人的寒暄并没有进行很久，女人又拥抱了一下靳桐，男人说了句“here we go”（这是靳桐唯一听懂了的英语），三人从前门依次出去。

靳桐赶紧跟上去，她怕自己一个晃神，就跟丢了裴晨，两人上次见面已经是将近一年前。15岁生日的当天，那件事发生之后，靳桐的生活天翻地覆，她失去了一切，其中也包括裴晨。她去哪里了？为什么不告而别，为什么再也不联系自己？

靳桐脑子里有一万个问号，过去的一年里她只是努力地把疑问都压下去，今天她决心一定要问个明白。

这是靳桐第一次“跟踪”别人，不过好在她一直就属于那种存在感比较低的人，大学校园里年轻人又比较多，大家走来走去，谁也没注意她，被跟着的三人也完全没想到，背后还有一个小尾巴。三人先去了食堂吃饭，靳桐躲在后面两桌看，吃完饭后他们又去学校里的糖水铺喝绿豆汤，靳桐心不在焉地也点了一碗。

一直到下午的两点，那对夫妇才和裴晨告别，离开。裴晨起身，靳桐叫住了她——

“裴晨。”

她立刻回头，靳桐看见了她的正脸，是她，没有错，自己没有认错人，她又叫了一声：

“裴晨！”