霓裳初试，大获成功！

第139章 东方正劲

“海淀区XX街道青年就业服务社合作示范单位”这块红字木牌，给“利民杂货店”披上了一层无形的金甲，其威力远超卫戈最初的预期。

店门口每日依旧人头攒动，蝙蝠衫和喇叭裤在追求时髦的年轻人中引发了小范围的“利民旋风”，尼龙袜和“快巴”衬衫则稳稳地占据着街坊日常消费的份额。但更让卫戈惊喜的是，这块牌子带来的、超越单纯客流量的巨大红利。

首先是政策绿灯。当卫戈拿着服务社开具的证明，再次走进工商所补充经营范围（增加了服装鞋帽零售批发）、申请扩大库房租赁面积时，王建国股长那张刻板的脸虽然依旧没什么笑容，但刁难明显少了许多。

他板着脸，公事公办地处理了文件，甚至当卫戈提到“服务社希望我们作为示范点，探索个体经济服务社区新路径”时，王股长的鼻子里只是哼了一声，没再多说什么。那枚服务社的红章，像一道无形的屏障，挡住了许多原本可能吹来的冷风。

其次是资源倾斜。服务社张大姐对卫戈这个“金字招牌”格外上心。在她的“协调”下，筒子楼后街那间旧仓库的租金被象征性地定为每月十块钱，几乎是白送！

更关键的是，她主动牵线搭桥，联系上了街道下属的一家集体所有制的小型服装加工厂（红星服装厂）。这家厂子设备老旧，效益不好，正愁没活干。张大姐以服务社的名义，将“利民杂货店”从广州拿回来的蝙蝠衫、喇叭裤样版交给他们，让他们试着仿制生产。

“小卫，红星厂虽然条件一般，但老师傅手艺还在！让他们照着做，成本肯定比你在广州拿货低，质量也能把控。这也是服务社支持街道企业、解决就业嘛！”张大姐说得合情合理。

卫戈立刻意识到这是建立本地供应链、降低成本、掌握主动权的绝佳机会！他亲自去红星厂考察，和老师傅交流，敲定了合作细节：利民提供样版和部分关键面料（如弹力螺纹布），红星厂负责加工，按件计酬，首批试产一百套。

最后是社会形象与信任度。“服务社示范单位”的招牌，让利民杂货店在街坊邻居和普通市民心中的形象发生了微妙变化。它不再仅仅是个“卖便宜货的个体户”，而是带上了些许“官方认可”、“服务社区”的光环。

这使得卫戈在吸纳待业青年（张大姐推荐的一男一女已逐渐上手）、联系本地小批发商（如附近学校的小卖部、其他街道的个体户）时，都多了几分天然的信任感和说服力。

卫戈站在焕然一新的店铺里，看着货架上琳琅满目的商品，听着陈小兵和两个新店员熟练地向顾客介绍，感受着库房里逐渐堆积的本地试产成衣。阳光透过明亮的玻璃橱窗洒进来，暖洋洋的。他心中那幅商业蓝图，在示范点东风的吹拂下，正以更快的速度、更稳健的笔触铺展开来。

“卫哥！”陈小兵送走一波顾客，兴奋地凑过来，压低声音，“这个月账我盘出来了！刨去所有成本开销，净赚这个数！”他伸出三根手指，激动地晃了晃。

三千块，一个月！

这还只是零售加少量批发的利润，红星厂的首批仿制品还没上市。

巨大的现金流如同奔腾的血液，注入这艘刚刚起航不久的小船，让它拥有了更强劲的动力和抵御风浪的底气。

“钱是好东西，但躺在银行里就是死钱。”卫戈脑子里是战略家一样的清醒，“示范点的东风不能白借，这钱，得变成更大的势！”

陈小兵和旁边的赵大勇都竖起耳朵。

“第一，继续砸红星厂！”卫戈手指点着库房方向，“首批试产质量过关，立刻追加订单。蝙蝠衫、喇叭裤，各再加五百套。告诉他们，工钱可以提，我们要的是速度和质量。

把广州那部分中低端仿版的份额，逐步用本地生产替代掉。成本降下来，利润空间更大，还能把广州那边的精力和资金腾出来，去找更高利润的源头货。”这是建立稳定后方供应链，降低成本，掌握生产主动权。

“第二，服务社这张牌，要打得更响！”卫戈目光灼灼，“张大姐不是希望我们树典型吗？那我们就搞大点。搞一场‘利民杂货店暨青年就业服务社便民展销会’。

就在咱们店门口这条胡同搞，把红星厂的新货、我们的尼龙袜、快巴衫，还有…费老师帮忙弄点清华学生设计的时髦海报、标语挂起来。再请街道领导、服务社领导来剪个彩，声势搞大，让全海淀区都知道，咱们这个示范点是动真格的，是能解决就业、服务百姓的！”这是借势造势，强化政治资本，扩大品牌影响力，为下一步扩张铺路。